數字化時代,在線教育如何搶占關鍵賽點?
2021-01-20 11:35:04 來源:壹點網

11月12日,卓爾數科結合近年來深耕教育行業的豐富經驗,正式發布《育客有道聚勢共贏-數字化時代在線教育行業營銷解決方案》,全面剖析在線教育行業的發展現狀、洞悉消費者從認知到購買的整體路徑、深度挖掘不同平臺的不同策略打法,為在線教育企業的營銷推廣提供更明確的指引,幫助更多教育企業更好地迎接在線教育的數字化變革,主動出擊,拿下關鍵“賽點”。

在線教育行業大觀

競爭激烈 群雄逐鹿

2020年是教育行業最關鍵的一年。在“停課不停學”政策的引領下,原本只做線下的傳統教育機構也紛紛布局線上開展線上化教學,衍生出諸如:K12、早教等在線教育賽道的細分,并展現出巨大的市場潛力。

結合市場規模的發展路徑,不論是從品牌數量、用戶規模,還是行業格局來看,都證明了一點:數字化時代助推了在線教育行業不斷向前發展。品牌紛紛入局狂奔、賽道不斷細分、獲客擴客速度迎來峰值,種種現象將教育行業的市場炒得火熱。

但數字化帶來機遇的同時也帶來了挑戰,市場需求旺盛的同時也意味著行業競爭激烈不已。眾多在線教育機構出現線上水土不服、缺少品牌差異化、玩法單一等問題,最后由于無法獲客轉化而淹沒市場。其中,高昂的獲客成本、仍待滿足的消費者需求、亟需挖掘的消費者生命周期成為大多數教育機構品牌的首選難題。

 

 

目標消費者洞察

分層細化 焦慮重重

卓爾數科大數據研究中心抽樣選取了300位家長,并對數據進行分析總結后發現,在線教育家長可細分為三類人群:擁有強烈競爭意識的鷹系家長、追求個性化教學的兔系家長和尊重孩子意愿的佛系家長。

不同的家長群在孩子的教育問題上存在不同的難題。“孩子自制力差”“難以集中注意力”“孩子沒有培養學習思維”“父母無法提供專業指導”種種焦慮點的背后,是家長群對于在線教育迫切的需求和再三的權衡。

“如何選擇最佳的在線教育機構”,接近一半的家長認為口碑是選擇在線教育機構的首要考慮因素。

在線教育營銷新陣地

主流媒體 打法各異

隨著數字化時代發展,與數字化在線教育發展相匹配的媒體平臺,也慢慢凸顯出各自的優勢。新浪微博、微信、抖音以及小紅書四大主流媒體平臺成為在線教育營銷的主陣地。

傳播力強、影響力廣的微博成為眾多在線教育機構率先選擇的平臺。利用天然的流量優勢進行強曝光高轉化,從而滲透目標用戶刺激轉化。

以內容種草為王的小紅書,利用豐富的明星 / KOL / KOC / 素人資源庫,進行在線教育內容沉淀,積累難以撼動的品牌口碑,并在站內完成銷售轉化。

作為最為主流的短視頻平臺,抖音利用受眾泛、傳播廣的特點吸引了一大批在線教育目標用戶,以內容釋放流量,最終刺激轉化。

微信,用戶體量和用戶粘性都占絕對上風的平臺,憑借圈鎖私域流量的優勢成為在線教育行業爭搶的陣地。

卓爾數科 育客有道

基于對平臺的深度了解分析,結合多年來深耕教育行業的豐富經驗,卓爾數科總結出針對在線教育的獨特方法論,助力在線教育品牌全生命周期的營銷與維護,實現品效合一。

 

 

在方法論的基礎上,探索新內容新玩法成為繼低價獲客之后品牌的一塊新跳板。

寫在最后

數字化時代為在線教育產品營銷提供了更多移動端的流量,為了更好的捕捉流量、捕獲用戶,各互聯網新媒體平臺均出現了極為豐富的新潮玩法,進一步優化用戶體驗。與此同時,消費者的需求也隨著平臺的進化日趨精細,在線教育機構面臨引流難、營銷轉化率低等問題。面對“一半火焰一半冰”的市場形態,如何利用數字化營銷賦能品牌,擊破痛點,獲取營銷新模式成為整個行業關注的焦點。

育客有道,聚勢共贏。后疫情時代,數字化將繼續伴隨在線教育。在此發展背景下,我們期望和社會各界共同探討,持續助力在線教育企業,激發教育行業營銷新可能,探索更多價值。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。